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    一是从供求看，生产方面，尽管产能过剩的矛盾在加剧，但氮肥、磷肥、复合肥产能和产量在未来一段时间还将保持惯性增长，这是基本事实；在农业需求一侧，在土地流转、科学施肥和生态农业等多重因素的合力下，肥料需求的平台期将会很快到来，这即将成为事实。

    一是经营新产品。观察市场，我们不难发现，受旺季不旺规律打击最大的基本都是同质化的肥料，而对于新型的差异化产品，受行情影响很小，价格波幅较小，利润也能得到保障。做新型的符合农业和农民需求的产品，旺季市场仍会保持稳定。

    二是提供服务。有一句叫“淡季不淡，旺季才旺”，意思是淡季时加强与农户的沟通，开展多种形式的科技培训，建立良好的客情关系，这样就能保证旺季销量的稳定性。这个例子其实是说明了服务的重要性，未来农资经销商的利润将不再是单纯的产品价差，还要通过提供一系列围绕农业生产的增值服务而把握新的利润点。